发表于 2020-08-01 11:31:26 评论 楼主

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小编今天打卡了anker的课程

    anker销量和流量分配渠道,站内之战43%,剩下20%来自邮件营销!! anker独立站的时候就 其流量占比5%,现在anker自己公布的站这么多。说明这个邮件营销流量还是很大,看来这些推广方式还是大有可为挖。

废话不多说,开始进入直播主题:

下面是anker创新创始人阳萌的演讲:消费电子如何实现2N倍曲线增长,下面是演讲思维导图,来自混沌大学的课程。阳萌长沙人,2003年毕业北京大学后去了美国攻读计算机研究生,后面05年谷歌做高级软件工程师,10年创海翼,11年回国创业做anker公司。

    我可不是直播的复读机,这也不只是简单的学习笔记,因为直播和ppt都有些晦涩难懂,以小编130的智商还是难搞,开个玩笑,嘿嘿嘿嘿,这是直播后半小时内出的笔记,给大家快速学习上市公司的运转方法。

下面是阳萌的ppt,由于本次直播没有回放,小编看到群里童鞋都在看直播,就跑来看了顺便分享下面笔记。

小编陪大家旁白讲解,带领大家领略下大公司的套路


从上述思维导图也可以看出来直播内容3部分,主要anker的历史和机会,anker增值的能力,anker2N增值的能力。anker10年发展史,目前全球7300万用户,客户平均复购2.7次。




第一部分主要anker历史和机会没什么好说的,巴拉巴拉都是anker的辉煌历史和困难以及历史机遇,更重要的是anker选择的长远和重要的选择及战略,进驻了电商电池行业。

下面是中国出海1.0-3.0三个阶段发展分别从出口-阿里巴巴-亚马逊


anker的机遇:依靠的独立站和产品的工程师及产品线和电商的机会崛起。交织创造的价值。


下图是anker品牌三阶段发展

anker对产品公司的定义分工:根据晓生以前文章研究,anker每年收入40亿,利润5-10亿,而每年将2亿多投入了产品开发,公司800多人,400多个开发,小编这里看到anker对自己公司的岗位划分投入。

anker的价值观:做坚定的长期主义者,重视客户体验,重视长期企业发展,打造品牌,链接客户。



第二部分是anker增值的能力,下面是5部分能力。说实在话,我们只对产品能力感兴趣,但是管理层很多对其它能力感兴趣。

细细品了一下持续创新的产品能力,不了解锁码是VOC,看到第一个描述就蒙蔽了,野怪小编没听到第一部分讲什么内容,就去百度了一下VOC


下面是对这些创新的anker的总结,红色部分文字是小编的总结。

下面是对VOC创新时的方法,就是对问题进行捕捉贴标统计,最好改良,就比如关于电子产品VOC比较多的qa问题就是78%是协议不兼容,剩下的是外观和充电器体积大等缺陷。



第三部分则是如何实现2N曲线增值企业价值。



消费电子行业价值公式: V n =V n- 1 * 打折率 ΔV n,意思就是每年的过去客户价值都需要进行打折,同时此基础上再创新和寻找更多的客户。不然容易坐吃山空,就很难实现曲线增值,其次掌握好产品生命周期理论,在产品成熟期开始替代和寻找新方案,让企业收入再次最大化,最好就是需要在多类目进行细分和领跑。


如何领跑?阳萌给的答案就是:靠方法,不能靠运气

靠流程,不能靠个人

下面是关于案例


说实在话,以小编多年的阅历和大公司经历以及经受过相当于MBA训练出来的水平吸收这部分都还年轻了点。总结起来就是建立一个公司的机制体系,比如流程优化的管理体系和质量创新成本配送及客户需求和产品改良及股东投资和最佳团队配置的DBS体系这些内容机制。

还有日常细化企业运营指标


  至于anker则是根据这些进行了最后三步走进行内部体系优化,包含方法流程优化,能力平台化和组织开放化。也就是说的一种企业管理形式。

所有流程优化工作都是围绕客户进行的

以客户流程进行企业流程划分

然后组成企业价值链来沉淀客户。

最后,anker的创新企业组织部分,也就是给每个团队配置COE专家中心。提高团队管理。小编的理解吧,就是每个团队配备智库和顾问

这些手段的效果支撑了anker2N倍发展


    然后就是anker的广告部分,小编为了尊重和仰慕阳萌前辈大佬,一字不漏(其实我是有点没点的断断续续看完,不过还是坚持在看,有些词有点晦涩难懂,嘿嘿嘿)的看完了直播,默默的做了这些笔记,顺便帮前辈大佬打广告,需要加入创业者办公室的发邮件给er@anker.com

                                   主持人问答部分


下面是小编对直播的总结,因为本次直播没有回放,小编这里给大家快速总结了以下内容:

主持人提问1:先欧美再全球还是先全球再欧麦?   

    阳萌回答建议:都可以,主要看锁定什么人群,如果先欧美,则会挑战速度慢,但品牌溢价更好。解决渠道后将好的产品便宜推广出去,很容易,但是需要考虑如何长远的守住。

    归纳:1.选好区域。

              2.选好模式,方法模式流程化。


主持人提问2:如何流程不阻止创新?

     阳萌回答:产品经理产生都要做4.5星产品的时候,会阻止创新吗?汽车刚发明时候能打4.5星吗?要了解流程,流程管理我还是帮我,什么关系?流程用我,还是我用流程。这去到价值观的层面了。当机立断、深思熟虑都是褒义词,至于这2褒义词,你选哪个?无论流程和创新,都是包含的,不能只选一个。信一个观点,比如信一个流程这种一元化思维,但是走到后面就会发现不行,会多元化思维,既要流程又要创新,但是同一时间只能选一个。但是还有一个思维灰度思维,就是都要。但是很多人很容易被搞糊涂。具体问题具体分析。

   最好的管理者一定是能跨境一元和多元到灰度的思维,


主持人提问3:如果战略是舍九取一,你选了什么。

         阳萌回答:我们选了不是今天会怎么样,而是选了5年10年后会怎么样。10年前深圳很多公司包一个大楼卖碗筷卖帐篷,而我们在做电源。很多人说我们不刷单,我们的合伙人和高管,相信做长期的选择时正确的。很多同事说别人刷的这么多,我们怎么办,我们说,那就等吧,出来混的总是要还的。


                                          主持人快问快答环节

本文由于很多是小编快速的笔记,没法一字不漏的复制编辑,很多是小编自己根据直播进行简化的问答,上面也是。原本回答和问题都是很长的。

Q1:创业需要什么能力?

回复:

战略眼光

团队意识

坚韧乐观


Q2:创业者矛盾时怎么办?

回复:

面向性格找原因 

面向公司未来找妥协


Q3:什么岗位在公司最重要

回复:领导。只要能带动发生变化就是领导。


Q4:怎么分配奖金

回复:价值分配决定奖金,价值分配驱动。


Q5员工怎么正确的涨薪

回复:绩效要打S,我们公司的员工一年打S1次第二年张涨20%


Q6:面对后浪如何提拔

回复:先复兴,再赋能

Q7anker企业文化怎么一句话形容?

回复:讲道理。求超越,更成长(超越自己、同行,超越消费者的最佳预期),没有消费者的定义,超越消费者的定义。当你超越自己的时候能做到最好的马,但是做不出最好的汽车。但是超越客户期望就不一样了,可以做成汽车。


Q8怎么减少风险企业。

   回复:坚持事业做长期的事情

Q9如何保证战略目标的实现:

回复:战略目标要组织保证,要五分之一和十分之一的保证,否则不是你的战略目标。

活动:需要阳萌ppt的回复本文:anker创新文档或阳萌ppt,进行获取。


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百晓堂用户2103  评论于 2020-08-03 20:45:24 沙发 优秀解答

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百晓堂用户2103  评论于 2020-08-03 20:45:43 板凳

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