发表于 2020-03-20 14:57:22 评论 楼主

下面是晓生一个学员对亚马逊运营和推广计划流程总结分享,供大家参考用:

A.调研选品几款产品,通过分析市场趋势和亚马逊平台BSR竞品情况,总结差评和优势分析,沟通工厂进行产品功能改良,包括对说明书的参数/语法校对修改,包装盒和售后卡设计,进行定价利润核算(分低/中/高端款),安排工厂下单,跟进物流发货情况

B.制定年销售计划,对运营预算方案分解,详细计划:制定重点ASIN的年度/月度/周日计划,提升PV,Session,Order的运营计划,沟通人力安排把运营计划分配到CPC组,LISTING优化组,测评组和推广组,前期采用低值物品入FBA仓库,使用刷单系统配合刷单,之后大货入仓,合并ASIN评价页面,共享Review数量内容。跟进产品线销售结果,按照每周/月底进行运营考核和运营会议

C.发布文案,加工文案,例如:研究产品本身卖点和市场需求竞品情况,编辑五点文案/进行图片卖点设计。根据竞品关键词数据安排文案埋词,安排服务商上A 页面和增加小类节点,对接模特视频制作,重点完善产品页面,提高转化率

D.制定推广计划和cpc策略:根据ASIN的月销售数据,制定CPC广告预算占销售总额13%以下的预算和投放策略,分解CPC日预算,采用自动广告 手动广告(2个大词 5个长尾词)打法,前期控制ACOS50-60%,稳定期控制15-20%,每周沟通化广告优,进行新品加购和关键词刷单,通过买家号半夜点击竞品广告关键词位,助力自身产品排名上升,把每一个个关键词打到关键词搜索首页

E.测评和刷单:

构建刷单测评系统,安排测评刷单数量日期计划(包括海外仓返单),新品期包括留评价/QA5个,采用螺旋刷单法递增卡关键词位(前两周刷28单),沟通文案组准备评价内容和图片,保持月评价数量增加30 ,3个月时间评价数量100 ,同时给竞品留差评等

F.红人推广,每月2次以上红人推广(包括YouTube/Facebook)/Deal平台折扣促销,重点完善Review页面增加图片/视频展示,以及流量导入,关注秒杀情况,Giveaways,沟通招商经理BD报名活动情况

G.处理售后,维护Review评分不低于4.2星,针对解决客户问题和反馈工厂优化产品本身

F.维护账号绩效,对违反政策的ASIN进行申诉,保持账号安全


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