发表于 2019-06-28 13:04:06 评论 楼主

     有童鞋做了个调研表就成功跳槽了,话说是上周有童鞋拿我之前分享的调研模版问我应该如何做一个好的调研表,算是问对人啦。在这里给大家分享下,很多童鞋拿到我的表格还是不太会用,我在这里说下:

市场空间:一个产品一年的销量*首页24个产品。

生命周期:一个产品行业的某款或某关键词产品从销量开始到销量下降结束的周期。

评论估算销量:评论/留评率0.05=评论预估销量,如评论30个/0.05=600个。正常情况下。具体还有更多标准。

市场竞争量:listing数量。

总结和结论:总结利润和产品建议,预测产品销量和生命周期。

       也有童鞋问我的产品开发怎么学来的,答曰:中级开发是个技术活,高级开发是个苦力活,无他,熟能生巧罢了。一位学员在之前亏了30多万,向我取经,问我为什么会有技术?我回答:不断实践,不断学习,再不断实践,最后创新出来,

比方说:在京东里面我学会了怎么用函数,学会了怎么用SQL,学会了怎么建模和做报表。每天做几十个模版。

              在证券公司学会了量化分析理论,学会了K线图和黄金交叉等理论。

              在会计机构兼职让我学会了怎么做一名细心的老师,怎么做记账和税务。

             在亚马逊第一家公司做亚马逊分析师,学会了怎么开发产品,怎么打造爆款,怎么分析竞争对手,怎么做私模,怎么调研市场,怎么用学到的技术应用到亚马逊运营中协助经理监控店铺、追踪数据,考核产品kpi.

           在亚马逊第二家公司做产品经理学会了怎么做铺货,怎么开发公模产品。

           在自己创业时候,学会了怎么和工厂合作,怎么带领创业型的电商人才。

           在做电商商学院的时候,学会了怎么将经验融合成理论传输给别人。

           在做总结的时候,学会了晚上做总结,在做开发的时候学会了产品调研以外还要市场调研。我是一个非常思维顽固和思维严谨的人吧,偶偶加班可以到凌晨6点,若不是被人提醒我要睡觉的话。

         做事比较有任务和条例,我会制定工作计划,并且自律也还好,没有完成计划会有失败挫折感,所以我会不断让自己去完成。

       除了经验和思维以外。另一个就是,不断的学习比自己优秀的人,刚上班那会,不耻下问,会请同事们喝水,来教自己知识。入行亚马逊来说,还是很感谢我的同事,她教我认识rank,让我去研究销量,我便调取了公司历史出库记录和时间,比对了排名,得到销量与rank、出库量之间的关系,后来不断修订和验证了。

    如果要回答是怎么学习的?我只能说,自己不懂的,就要去学,哪怕百度,哪怕交钱,当然前提是自己感兴趣和必须的。以前各类技能也是自己培训中获取的,也有向同事不耻下问获取的,究竟毕业后的小白,需要向前辈们学习经验。   曾经作为一个亚马逊小白,什么都不懂,刚入门那会也是一个评论都不懂还分VP和非VP,然后加班加点的学习,那时候亚马逊知识也不是很好获取,就自己去研究和认证,下载公司后台数据去分析,调查对手数据去比对等等。这一路也感谢每个帮助过我的上级前辈们,在心里面,他们也是我的贵人。哪怕只是交给我任务让我去完成,起码这也是给我的机会。

     另一个就是自信,从京东数据分析师转行,从北京来到深圳,因为知道这是一个创业者的城市,放弃稳定的大公司,单枪匹马来深圳。刚开始也是求生存,随便投了些数据分析师的岗位,后面便偶然投了亚马逊分析师职务,因为我看到分析几个字,我知道我很合适。面试这个岗位的时候,还是有点忐忑的,因为人家要求是有经验的,钱也给的很高(题外话,京东的时候福利除外只有5000多底薪,而我面试转行的这份工作7500底薪起),可我那时亚马逊啥也不会,但是面试的时候只要对方提出的问题我发现我都可以答出来,还能引导出专业的问题给别人我进行解答,面试的时候便以数据分析案例和京东的经验,加上自己对分析的理解和市场的理解最后面试官问我对亚马逊分析会不会的时候.我直接说会。(因为我想,只需要给我几天时间,不会我也能给搞会,放心吧)但是其实对亚马逊那时候也是一窍不通。便理所当然的被公司面试上了,而那时候,我也只是个跨境电商小白,在京东里面也只是学到数据分析和电商系统知识而已。接触亚马逊后,发现不过只是需要了解亚马逊而已,并且如何撼动竞争对手的位置,我甚至调查了对手工厂和出货数据,然后通过不断研究对手战略和战术操作,最终在一个电池的类目里面成功超越了这位bestsllers,这也算是我最自豪的事情了。当然,那个一小时出万单的产品调研,也是让我更加对亚马逊运营、开发的经验发挥到最有把握的一件事情,这家公司10个人运营2个亿销售额业绩的成绩也让我对战略研究得到了一个更深层的体会,让我的过去学的经验理论不再脱离实践,让它有了一个实践的机会。一个平台加上自己的努力,便能创造价值,这样的体会,一直延续到我现在创立的公司里面和我的技术里面。

     所以结论就是:设点榜样,猥琐发育,帮助别人成功,帮助公司成功,最后帮助高层管理排忧解难,究竟帮公司做事,公司提供自己实践能力的平台,自己需要拿人钱财,自然需要替君分忧了。这点来说,我还是做的可以的。

     说到为公司付出,为上级分忧,拿人钱财替人消灾,那么努力做好一件事,其实也是让自己安心。再一个,帮公司上班,付出的是时间,得到的是金钱,如果不付出努力,那仅仅是金钱而已,如果付出了努力,得到的就不再仅仅是金钱了,为什么呢?因为你帮上级处理了难题,你会得到处理经验,而前面的前辈,必定更容易对你全心相授,你更容易获取更多经验,那么这些东西,是无法用金钱来衡量的。只有这样,才能确保别人愿意教,你才能学的更多,究竟,世界上没有谁欠谁的,怀着一颗感恩的心,投入时间用努力和汗水,让价值来交换价值。不然成功是没有捷径的。机会都是留给有准备的人,只有这样随着时间的慢慢积累,自主的去求知,那么有一天我们脑海中的知识点就会爆发出来,说运气也好,说努力也罢,我一直相信运气也是一种实力,我一直记得老人们曾告诉我:天上不会掉馅饼,哪怕掉馅饼你坐着不动你也捡不到。长大以后,才越来越明白,并不断的去实践着,我也告诉别人:如果觉得自己笨的,就应该笨鸟先飞。只要努力并找对了方向,剩下的只需要交给机会(运气) 便是。

     如果说我在一家公司不待超过2年的话,那么老实回答,我一般待1年是别人待2-3年的一个结果?为何?无他,唯加班偶,嘿嘿,比如前一天忙电商公司选品,加班到早上6点。我一直信奉一句话:没有看过凌晨的城市不算是真正努力过的人。


    然后学习要不断总结,最后形成模版报告,统一的经验,方便高效的获取和实施。我经常走到哪里会随手记住突然的灵感,比如一些产品的创意,一些战略的总结等等,甚至睡觉前我都会把想到的东西发到微信上,第二天上班了抽1个小时进行总结。有时候忙的话则会用周六日甚至每天下班后的时间进行总结。有句话讲:好记性不如烂笔头。

     关于学习,我很喜欢下面这个故事:学习,只有进入坟墓化土的时候才能停止。


      学习和总结是件干枯额事情,能追随自己的兴趣是最好的,慢慢培养,投自己所好。

     剩下的来说:想学习高技术,师傅领进门,修行靠自身。我们要从小白开始的话,一定需要谦虚,多问,多主动,多承担。这样才有人带。然后不断帮助上级,最后自己成为上级,然后自己不断实施总结,创造出的新方法不断应用下去,最终就能得到自己想要的也就是自己独创的经验技术。


接下来分享产品调研:car seat protector



数据参数:

需求热度:900,000,搜索量周80000,点击34971点击比43%,加购:5200加购率6.5%,转化率5%-25%计算:2100-8742单。

月均销量:1000起。

销量空间:月均600-3,000

竞争量:40000

垄断程度: 低(大,比较大,一般,低,无)

竞争激烈程度评级:3级   (1级:非常高,2级:高,3级:比较高,4级:一般,5级,低,6级:非常低)

产品功能细节:防滑、用于安全椅和座位使用,防污垢和防滑痕、防水灯

材质:牛津、合成革、泡沫等。

细节:牛津 高级合成革 强力聚氨酯泡沫 强力拼接

产品生命周期:3年以上

产品优点:厚度大能承受安全椅,底部可收纳玩具,背面有夹子不容易滑动,避免座椅被踩脏。安装简单。

产品缺点:容易重叠起皱,容易下滑对不安全,容易产生间隙,僵硬,尺寸不能完全覆盖,有气味,容易裂,底部是塑料容易破坏真皮椅

运营策略:市场营销组合建议2件打包卖和单品卖各1组。

产品尺寸重量:1.1 pounds,495G,9.9 x 8.9 x 4.3 inches(25*22*11cm)体积5900cm,周长232cm。

价格$15.99-$39.95

头程:1.2-6.02

佣金:2.4-6

FBA费用:5.26-6

产品成本:4.8-10-16.3

利润:4.73-11.9-17.93

样品竞争:
www.amazon.com/dp/B07GL4D84M
https://www.amazon.com/dp/B07BSNHLZB

类目分布分析
1.建议做20-50美金价格产品。
   
2.总的市场销量分布来看:30-50美金销量最高。至于具体情况和款式等选择需要再行调研。
   
3.评论上新分布来看,17年分布的产品评论推广最厉害。17年和18年上架的品牌最多,市场新品最有利,也不构成垄断,进入门槛低。
  
4.上架销量分布来看,近年新listing销量也能达到300-800件。
    
5.评论分布来看差评和好评各占一半,产品有很大改良空间。
6.发货方式来看,都FBA,也么有什么vc账号。
7.品牌销量来看,没有出现巨头。市场没有垄断。

8.评论年度分布和销量判断。18难和17年发布产品销量最高。销量有上涨趋势。
9.评论分布来看,行业产品趋向于四星和五星级较多。
其他参考数据

其他数据参考软件:


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静观红尘  评论于 2019-06-29 10:28:01 沙发 优秀解答

图标是python直接呈现吗?

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百晓生 VIP 14   回复于 2019-06-29 16:42:01 1楼-1

你说的哪个图表?今天在干啥

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静观红尘  评论于 2019-06-29 16:45:05 板凳

上班啊,说的汽车用品分析中间那部分的各类分布分析,透视图做的还是什么做出来的

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百晓生 VIP 14  评论于 2019-07-04 11:07:23 3楼

用sql、excel、爬虫软件就能直接处理得到了