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发表于 2020-10-14 17:07:00 评论 楼主

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群里童鞋天天在催的书籍要封面定型量产了,这里给催更的fans们进行QA介绍一下,啊哈哈哈

Q1:本书是几本?讲什么的?

A1:编者对本书介绍:上部是运营,运营管理和爆款流程,下部是选品和选品管理及创业,含理论和实操及包含我的创业经验好管理方法,从小白到月出百万美金的技术经验,涵盖在里面了

Q2:本书定价多少?

A2:88每本,一共2本,是啊,电子版的没意思,太廉价了,嘿嘿嘿,我奉行的是法不可轻传,道不可贱卖的思想

Q3:销售转开发,期待选品,救急,这都是真实的产品开发经验吗?对创业者有用没?

A3:是的,全部作者真实实操案例和原创技术及各类开发模板,我自己本身也是创业者,从打工身份转变过来的,里面除了开发和运营部分,还含有创业和创业管理部分,这些都是我创业的经验和开发经验总结。基本上我这些从业经验就写一本书就够了,里面经验方法论也吸取了我之前京东里面产品经理的设计思维理念,电商产品开发和互联网产品开发核心也都是客户体验、用户需求为主,抓住这些,外形和产品结构及用途设计就只是外部作用装饰而已了,这在章节里面介绍都有,类似的爆款开发的过程里面都有带一些流程,从入门到高级基本选品这部分够了,销售和开发都会整个就都不错了,我卖完书,培训差不多也收手了,现在完全不需要靠培训赚钱我自己,啊哈哈哈,我以前也是出来创业,做亚马逊分析和做产品经理帮人打工,后面培训入门赚点钱,然后自己改行做了电商创业者,这其中艰辛,开始投了20多万,第一年请了2个运营和一个产品经理,后面都亏的,但是最后我自己亲自把时间投入到电商公司,然后和优化供应链,电商就起来了

Q4:创业会亏吗?

Q4:会的,有可能亏在产品,有可能亏在运营,有可能亏在领导及战略方面,还有可能亏在人员管理等,不管哪些可能,都可能导致创业失败,而我亏在管理方面,自己管理经验不足,不会带人,脸皮薄,放任员工,由于自己做领导一边忙培训,没有太多时间忙电商,所以导致电商团队人员一盘散沙。深圳一个产品经理8000,运营6000一个,房租除外,第一年人工亏了半年多,就20多万人工亏了,但是业绩也就3万多美金,这些案例告诉大家,前期不要招太多人,自己亲自去做,我那时候8成时间忙着跑场子啊,出去搞培训啊,浪费了我大把时间,最后我一气之下把人解了,人工成本降了,剩下的钱全部投电商,我自己做开发,至于运营我把我女票从原公司拉来,负责做运营,然后不出去搞培训了,后面3个月平本了,后面做到10万美金/月,最后慢慢30万美金/月,现在差不多100万美金/月单个店铺,我做30-200美金的产品

Q5:20万做几个产品?

A5:20万做几个产品?看你产品价值,我一般做30美金以上的产品,这样一次也就做1-3个产品而已。如果你只做10-30美金左右的产品,这可以做3-10个以上不等。当然,这还得看你的竞争程度,如果竞争较大的话减掉推广资金再去减头程和库存费用和人工房租的话,那么你能做的量就得压缩一半了,正常运营开发技术的话,20万元也就只能做40美金以下产品2-3款不同产品的样子。

Q6;产品经理都负责些什么内容呢

A6:产品经理负责哪些职能呢?这个我以前公众号文章也有,主要有下

Q7:创业需要哪些准备?

A7:最基本的:有能力有技术,还要有敢于背水一战的勇气。当时亏损以后,差点借钱,然后我将培训的钱和其它剩下的钱全部投电商,至于运营我把我女票从原公司拉来,负责做运营,然后不出去搞培训了,后面3个月平本了,后面做到10万美金/月,最后慢慢30万美金/月,现在差不多100万美金/月单个店铺,我做30-200美金的产品,我17年搞培训,18年做电商团队,19年3月月出30多万美金月,20年8月,单店月出94万美金一月,现在已经有3个电商团队了,一个团队3个人,所以书里面是真实的经历和经验过程

Q8:创业团队需要多少人?

A8:创业前3-6个月基本上都是盈亏平衡期间,建议自己负责核心技术如运营管理或者开发,最好是开发和人员管理,这样你就只需要请个运营,不要请运营经理,创业团队前期资金少,一个运营经理就可以耗掉你的创业资金10多万,有这些钱,创业者自己开发自己招个小运营或者和同事运营合伙,这样可以多做好几个产品,生存机会也多点,因为你资金小,不管你前几个月找运营经理还是运营,而业绩结果基本上都是一样的,减掉工资后运营经理的部分,利润一计算肯定是亏钱的。

    创业不在于人多,而在于人员负责性。比如晚上有没有关注自己的listing,编辑自己的文案和运营产品有没有用心,一个负责的人比得上2个不负责的人,这对前期创业公司是尤为重要的。

Q9: 我们公司的亚马逊美国站第一个产品开发,做了6个月,开发了十几个产品,但是没有做起来,承受不了压力辞职了; 第二个产品开发,来了3个月的,开了几个产品,卖不出来,现在开不出产品

A9:啊哈哈哈,第一个开发6个月开了十几个产品,每个月开发了一个产品,但是都没起来,时间进度上来说不算偷懒了,但是没做起来,这得排查是运营技术不行还是开发技术不行,首先排查运营方面来说,那么得看看开发流程和制度对不对,产品竞争大不大,有没有潜力,有没有去调研,产品和运营技术是否匹配,产品的推广有没有计划和预算?团队是否能愿意和有钱来进行产品的运营资金支出承受等等一些产品可行性计划有没有做?同时产品要做开发测试和跟进,不断改良和优化,并且不断总结开发失败和卖不出去的原因,研究如何开发适合市场和公司的产品这个很重要,而不是一厢情愿的自我开发。

  至于第二个开发,也看看是否和第一个开发同样存在这些问题,进行一一排查或者整个团队排查。

Q10:3人怎么负责  选品 运营 采购?发货呢?你们补货会测品吗?

A10:3个都是运营,开发我自己亲力亲为,发货FBA,工厂打包好他们检查了发货,采购有一个负责所有我的选品采购,谈工厂账期,然后我没日没夜的加班选品和指定方案,我是根据采购有的供应链去选品,这样让采购那边也轻松一些,剩下的就是根据我对店铺品牌的规划去选品,这样有些工厂看我们店铺做的比较大,账期也比较轻松了,产品都是我让采购联系改模,我自己根据市场进行差异,根据调研客户的需求进行开发,然后把要求交给采购,他联系工厂和cad进行制模和报价成本利润,我再筛选合适的产品进行制定运营方案,根据不同的运营团队上架产品和打造,采购我专门培训过他产品开发,我们现在测品都会的,这是流程。


Q11:请问你们工厂一般通过什么渠道找的

Q11:搜阿里巴巴根据地区进行找,搜qq和微信工厂群,然后线下拜访,在工业区地图周边寻找或工厂之间推荐供应链,更加重要的是采购自己的圈子之间互相推荐还有合作供应商之间的推荐。你店铺有样本案例和业绩,中间人公司又比较大的话,很多工厂还是愿意和你合作签协议的。

Q12:请问怎么和人合伙?合伙要注意什么?股权重要吗?

Q12:创业来说,股权控制很重要,两人或几人合作,必须有一个要有说话权,如果大家开公司合伙5:5分,这无论从合作利益还是法律层面来说双方都不利,对以后公司发展也是不利的。如果自己是老板给员工或者朋友股权要注意,这个如果给实股就都要注意这些,自己要有66.77%绝对控股股份,或者你可以给合伙人多点分红,比如给人40-50你都可以,但是股份你必须要有这么多,当然如果对方愿意投资,那你占3成以上也是必须要的,最好能签订对赌协议,完成利润多少你可以再多获取多少股份或者分红等等。不然你也可以和华为一样啊,所有股权你代持,然后私签协议,自己留一小部分,剩下的你自己给他们分,还有一些你留下来做公司投资。但是投票权全部你说了算,这样也都是可以的.

  合伙注意要实股最好而不是干股,而且找有优势的人合伙,要么资金大,要么有技术,不要找资金小没技术的,也不要找那种干涉你岗位技术发挥的老板合作,有条件的情况下,可以多和行业内的缺乏技术但是有资金的又有意愿把跨境电商公司做大的人合作,或者说和你技能想匹配的大家分工合作或者互相投点钱分工干的这种也是可以的。但是还是那句话,必须一个团队要有老大,我以前就合伙2次失败就是这样,合伙人干涉运营和开发,外行人指挥内行人走不远的,签订合同时候一定要备注和说清楚。

    而且大家最好是全职,如果是兼职的话只能说试试吧,因为兼职的话,大家都指望对方多干点,而且干的多的那个人,就会觉得自己股份太少不公平,而干的少的那些人就会拖后腿。如果大家一条心起早贪黑的干,做好失败的准备,也全力以赴的投入和准备,那么胜利的机会还是很大的。据统计90%创业公司死在第一年,剩下80%死在第3年,所以一定要想办法让自己活到第二年,然后第三年,最后5年、10年、100年!

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百晓堂用户2269  评论于 2020-11-19 18:28:13 沙发

你好,请问如何购买

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百晓生 VIP 14   回复于 2020-11-23 09:59:16 1楼-1

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